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[제 8기 협상 공개과정] 하버드 협상의 기술

 

  

"협상, 배운만큼 돈 벌 수 있습니다!"

  

우리는 협상을 왜 배워야 하는가?

협상의 심리를 배우면 배운만큼 돈 벌 수 있습니다!

7가지로 요약된 하버드 협상법의 원칙과 기술을 마스터 하실 수 있는 절호의 기회입니다!!


<교육대상>

- CEO 및 임원

- 팀 리더(팀장, 파트장)

- 영업 및 구매 담당자

- 원활한 협상과 커뮤니케이션 스킬이 필요한 리더

<일정> : 2020년 9월 24(목) 10:00~18:00 (7시간 강의)

<교육 장소> : 서울특별시_신청자에 한해 별도 안내드립니다.

<교육비> : 450,000 => 380,000원(교재 및 중식제공, VAT없음)

- 교육비는 강의 전 무통장 입금해주시고, 원하시는 분에게 전자계산서를 발급해드립니다.

- 계좌번호 : 1005-703-144451, 우리은행 (예금주 : 정인호(GGL리더십그룹)

<세부 교육내용> (7시간)

[협상의 7요소] : 7가지로 단순화 된 협상의 모든 원칙과 법칙 이해

구분

내용

방법

실습 및 사례

1요소

- 목숨을 살리는 욕구

- 요구가 아닌 욕구에 집중하라

강의

동영상

1:1협상

자가진단

피드백

- 시상식 참여 협상

- 남자를 믿었네

2요소

- 파이 키우기 협상

- 창의적 협상은 어떻게?

- Win-Win협상전략의 원칙

- 매출계약 협상

- 시민혁명

- 댐 건설

- 도로와 건물

- 전기요금인상

3요소

- 배트맨보다 무서운 배트나

- BATNA 활용전략

- 대안이 없는 협상은 어떻게?

- 애인 구하기

- 반도체 협상

- 애플 아이폰 협상

- M&A 협상

4요소

- 가격협상전략 I

- Offer는 누가 먼저 해야 하는가?

- 상대가 가격을 먼저 제시하는 경우는?

- 가격협상 Activity

- 프로그램 가격 협상

- ZOPA 운영 전략

5요소

- 가격협상전략 II

- 원하는 가격에 닻을 내려라!

- 상대의 가격을 무력화시키는 방법

6요소

- 나는 누구? 너는 누구?

- 협상유형은 어떻게 나눠지고 그 유형에 따라 어떻게 대응해야 하는가?

- 협상유형분석

- 유형별 대응전략

7요소

- 이기는 협상의 전술

- 현대의 경제상황에 유용한 협상전술

- 반드시 이기는 협상전술

- 200가지 협상전술 중

핵심 협상전술 습득

" 요소별 다양한 협상 사례와 실습을 중심으로 교육의 효과성과 실효성을 제고합니다!"

<강사소개> 

-  정인호 GGL리더십그룹 대표, 경영학박사 / 경영평론가 

<갑을 이기는 을의 협상법> , <소크라테스와 협상하라>, <협상의 심리학> 저자 직강

정인호 대표 프로필 자세히 보기

https://blog.naver.com/ijeong13/220564172132

<신청 및 문의>

- GGL리더십그룹 http://www.ggl.or.kr

- E-mail. gglleader@naver.com

- 전화. 02-6335-0615

- 교육신청서를 작성하시어 gglleader@naver.com로 보내주시기 바랍니다.


<교육신청서 양식 다운받기>

https://blog.naver.com/ijeong13/222051913305